GlaxoSmithKline: Ριζικές αλλαγές στο επιχειρηματικό μοντέλο
Αλλαγές στο επιχειρηματικό της μοντέλο έχει ξεκινήσει τα τελευταία 10 χρόνια η GlaxoSmithKline (GSK), «με στόχο την αύξηση της εμπιστοσύνης και της διαφάνειας, καθώς και την μείωση της αντίληψης για την ύπαρξη σύγκρουσης συμφερόντων», με την απόφαση να δημοσιεύει το σύνολο των δεδομένων των κλινικών μελετών και την υποστήριξή της προς τους συλλόγους ασθενών. Το νέο μοντέλο εστιάζει σε τρεις κεντρικούς τομείς έρευνας που αφορούν το αναπνευστικό σύστημα, τα εμβόλια και τον ιό HIV.
Παράλληλα προχωρά σε επιπρόσθετες παρεμβάσεις από τον Ιανουάριο του 2015, «ανταποκρινόμενη στην απαίτηση των ασθενών και της κοινωνίας για μεγαλύτερη διαφάνεια», όπως ανέφερε κατά την παρουσίαση του επιχειρηματικού μοντέλου της εταιρίας ο γενικός διευθυντής της GSK Ελλάδας Roberto Greco.
Οι αλλαγές αυτές έχουν ως εξής:
Νέο μοντέλο αμοιβής των ιατρικών επισκεπτών
Από τον Ιανουάριο του 2015 οι ιατρικοί επισκέπτες της GSK ανά τον κόσμο δεν έχουν ατομικούς στόχους πωλήσεων. Αξιολογούνται και αμείβονται βάσει των τεχνικών δεξιοτήτων, της επιστημονικής γνώσης, της ποιότητας των υπηρεσιών που παρέχουν στους επαγγελματίες υγείας και της γενικότερης επιχειρησιακής τους απόδοσής
Κατάργηση της χορήγησης ορισμένου τύπου παροχών προς τους Επαγγελματίες Υγείας
Από την 1η Ιανουαρίου 2016, η GSK κατήργησε τις πληρωμές προς επαγγελματίες να πραγματοποιήσουν ομιλίες για λογαριασμό της σχετικά με τα συνταγογραφούμενα φάρμακά της εταιρείας και τις ασθένειες που αυτά αφορούν, σε κοινό που συνταγογραφεί ή μπορεί να επηρεάσει τη συνταγογράφηση.
Η GSK θα συνεχίσει να συνεργάζεται και να καταβάλλει αμοιβές σε επιστήμονες και Οργανισμούς Υγείας για μη προωθητικές δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων της κλινικής έρευνας και της κοινοποίησης της κλινικής τους εμπειρίας υπό την ιδιότητα του συμβούλου. «Αυτές οι αλληλεπιδράσεις αποτελούν βασικό μέρος του τρόπου με τον οποίο η GSK διασφαλίζει ότι τα φάρμακά της είναι ασφαλή, αποτελεσματικά και καλύπτουν τις ανάγκες των ασθενών», τόνισε ο κ. Greco.
Εκπαίδευση
Η GSK βοηθάει τους επαγγελματίες υγείας στις επιστημονικές τους αποφάσεις, στη διάδοση της γνώσης και ανεξάρτητης εκπαίδευσης και στην απόκτηση βιωματικών πληροφοριών, μέσω της διεξαγωγής κλινικών δοκιμών και συμβουλευτικών επιτροπών, της υποστήριξης της ιατρικής εκπαίδευσης με νέους και διαφοροποιημένους τρόπους και των δια ζώσης αλληλεπιδράσεων με τους επαγγελματίες υγείας.
